Блог как приманка
Магазин расположился на шестом этаже торгового центра (предприниматель арендовал под него 33 кв. м). «А блог стал приманкой, — улыбается Овчинников. — Чтобы продвинуть рискованный бизнес, нужно было интригующее решение: одни затаив дыхание ожидали, разорится ли молодой человек, другим было интересно, как, собственно, открывают бизнес и во что вкладывают деньги». В ноябре 2006 г. оборот компании составил 330 000 руб., а в прошлом месяце нынешнего года — уже 4 млн руб. (чистая прибыль — 400 000 руб.). 2,5 млн руб., по словам предпринимателя, приносит розница, остальное компания получает за счет дистрибуции прессы, поставки книг и учебников в библиотеки и школы, а также оптовой продажи. Сейчас у сети «Сила ума» восемь магазинов: шесть в Сыктывкаре, один в Воркуте и еще один в Усинске. «Даже спустя два года на рынке еще много места», — считает Овчиннников.
Книжная розница, несмотря на значительное число сетевых операторов, — один из наименее развитых сегментов розничной торговли, отмечает Дмитрий Чумаков, гендиректор агентства Vector Market Research. По его мнению, это в том числе иллюстрируется ограниченным дополнительным предложением (кофейни, досуг и т. д.), низким качеством обслуживания и часто некомфортной атмосферой в магазинах.
Продался за миллион
Блог сыграл роль в привлечении не только покупателей, но и инвесторов. В мае 2007 г. финансовая группа «Коммунальная энергетика» за 1,2 млн руб. приобрела у Овчинникова 50% бизнеса. Такова была фактическая стоимость активов и товаров на тот момент. «Психологически согласиться на сделку было трудно, — признается бизнесмен, — но я подумал, что лучше владеть 50% от $10 млн, чем 100% от $100 000». Бизнесу нужны были инвестиции: если бы компания упустила время, в город пришла бы та же «Топ-книга», которая хотела открыться в местном гипермаркете «Город мастеров», но в результате там открылся магазин «Книга за книгой» — еще один бренд компании Овчинникова.
Один из бывших совладельцев «Коммунальной энергетики» — ныне зампредседателя комитета по законодательству и местному самоуправлению госсовета Республики Коми Василий Попов рассказывает, что магазин Овчинникова «отличался от всего, что было в регионе». «С одной стороны, мы поняли, что ниша розничной торговли книгами в регионе свободна, — говорит Попов. — С другой — нам понравился конструктивный, инновационный подход к ведению бизнеса». По словам Овчинникова, «Коммунальная энергетика» за полтора года выдала компании кредиты на общую сумму 3 млн руб.
Ерундой не торгует
Компания Овчинникова регулярно проводит встречи с покупателями. Недавно в одном из клубов была организована «Ночь пожирателей книг». В сети работают и программы лояльности. В некоторых библиотеках, например, человеку вместе с читательским билетом выдается карта с растущей скидкой (от 5% и выше). Ее же получают в качестве подарка библиотекари и учителя.
«Ассортимент в “Силе ума” такой же, что и у нас, а цены выше», — говорит Елена Адамчук, директор магазина «Букинист». «Конкуренты располагаются на приватизированных площадях старых советских магазинов, мы вынуждены платить за аренду — отсюда и цены», — парирует Овчинников. «Овчинников скорее только позиционирует свою сеть как сеть магазинов интеллектуальной книги, а на самом деле у него всего полно — подарочные книги, учебники, детская литература», — говорит директор магазина «Мир книги» Евгений Мостивенко. «Когда мы приняли решение строить региональную сеть, то создали новый бренд “Книга за книгой”. Это уже массовые универсальные магазины», — парирует Овчинников.
Овчинников мечтает открыть магазин в Москве, но денег на это у него пока нет. «Мы посчитали бесперспективным выходить на рынок другого региона, пока не отлажена система управления розницей и логистика», — говорит Попов. Прежде чем выходить на Москву, бизнес «должен отшлифоваться» в других городах республики, пояснил он.
