Статьи

на тему Маркетинг, дистрибьюция, продажи
Перейти к полному списку статей →

 ««  1-10 | 11-20 | 21-28

Все в суд

С началом 2009 года конкуренция между компаниями все больше смещается в новую плоскость. Успешность бизнеса зависит теперь не от изобретательности маркетологов или методичности производственников, а от креативности юридических служб. После кризиса рынки будут принадлежать тем, кто сохранит деньги, активы и при этом не растеряет партнеров. Судя по сформировавшимся на сегодня моделям поведения, среди должников и кредиторов таких счастливчиков окажется немного.

Пришел. Увидел? Проходи!

Заполнив городские улицы, реклама расползлась по помещениям — торговым залам, аэропортам, модным клубам. Придумать принципиально новый медианоситель для ограниченных пространств не так-то просто, однако молодым предпринимателям из Санкт-Петербурга Михаилу Ханину и Валерию Дубченко это удалось.

Приведи друга: производители осваивают технологии прямых продаж

Производитель мебели «Форема-кухни» весной объявил о запуске в сети своих салонов амбициозной программы, построенной на основе прямых продаж. Российские компании открывают для себя технологии, которые уже давно и успешно используют западные дистрибьюторы и производители самой разной продукции

Задний ход: как иностранные автопроизводители стимулируют спрос на падающем рынке

Matiz в подарок, Nissan со скидкой до 150 тыс. руб., Toyota по выгодному курсу – на что только не идут автопроизводители, чтобы стимулировать спрос. В период падения рынка ценовая конкуренция выходит на первый план. С одной строны, скидки, несомненно, помогают увеличить продажи. Но есть опасность, что бесконечные ценовые войны негативно отразятся на рынке. В итоге в выигрыше останутся те, кто сумеет сочетать дисконт с развитием сервисов дополнительных услуг

Влюбить покупателя

Брендам нет смысла тратить миллионы на рекламу. Преуспеют лишь те, кто сделает потребителей своими фанатами

Дам, но не вам

Директор по закупкам «Ашан» в России Паскаль Дельваль рассказал журналу, почему иногда сеть медлит с оплатой поставщикам

Продай или умри

На фоне сокращения бюджетов на продвижение и PR компаниям и бизнесменам приходится бороться с падающим спросом. Чтобы привлечь внимание клиентов, они используют «нестандартные» рекламные и маркетинговые ходы. Однако уйти от банальных скидок и популизма пока не получается.

Гэд такой

Томас Гэд, гуру и автор слогана "Connecting people", востребован в России больше, чем в остальном мире. 75% оборота его компании приходится на нашу страну. Эксцентричный швед нравится российским бизнесменам: он не только помогает им строить брэнды, но и становится для предпринимателей психотерапевтом.

Стратегия дистрибьюции: управляемость, эффективность, стабильность

Журнал "TOP-MANAGER" (Январь 2009). В последние годы успех компании ROLSEN ELECTRONICS на рынке CRT-телевизоров был достигнут благодаря большому модельному ряду SLIM (телевизоры с укороченным кинескопом) линейки ТВ, многофункциональности SLIM ТВ и демократичной ценовой политике. Но рынок быстро меняется. Многие производители заявили об отказе выпуска CRT-телевизоров, сосредоточившись только на «плазме» и LCD. Компания ROLSEN ELECTRONICS INC столкнулась с рядом стратегических угроз, влияющих на будущее и стабильность ее развития.

Ритейлер и пустота: как продуктовые сети решают проблему наполняемости полок

Кризис неплатежей в начале этой осени прошёлся по российской рознице и оголил полки некоторых сетей. Ритейлеры в срочном порядке перестраивают взаимоотношения с поставщиками и производителями, с тем чтобы не допустить появления «дыр» на прилавках своих магазинов. Эксперты прогнозируют обострение ситуации с закупками весной следующего года

 ««  1-10 | 11-20 | 21-28