← Вернуться к списку комментариев

МТС решил позвонить в "Телефон.Ру"

Источник: kommersant.ru, rbcdaily.ru

PR-директор "Телефон.Ру" Людмила Игнатьева подтвердила факт подачи ходатайства в ФАС, отметив, что акционеры компании оценивают весь бизнес ритейлера в $150 млн. Директор департамента по связям с общественностью МТС Елена Кохaновская подтверждает: ходатайство подано на покупку сети, уточняя, что пока речь идет только о франчайзинговом партнерстве с "Телефон.Ру" по развитию монобрендовой сети МТС.

В инвестиционной группе "Русские фонды", которая с декабря 2006 года владеет 50% "Телефон.Ру", отказались от комментариев. Начальник управления контроля социальной сферы и торговли ФАС Тимофей Нижегородцев заявил вчера, что ведомство заявку от МТС еще не получило.

Розничная сеть продаж сотовых телефонов "Телефон.Ру" объединяет более 500 точек. Общая торговая выручка сети по итогам первого полугодия 2008 года составила 5,9 млрд руб. По собственным оценкам, доля "Телефон.Ру" в общем объеме продаж сотовых телефонов составляет 4%. 50% акций принадлежит инвестгруппе "Русские фонды", 50% — физическим лицам.

МТС в течение нескольких месяцев вел переговоры о покупке пакета крупнейшего игрока на этом рынке — "Евросети". Но в октябре 100% этой компании за $1,25 млрд (с учетом долга в $850 млн) выкупил бизнесмен Александр Мамут, затем продав 49,9% "Евросети" "Вымпелкому" за $226 млн.

"ВТБ Капитал" планирует покупку 15% акций второго по величине сотового ритейлера "Связной", объединяющего более 1,7 тыс. салонов, который, в свою очередь, должен приобрести сеть "Цифроград" (объединяет более 1,4 тыс. салонов). 90% другого сотового ритейлера — Dixis — достались Альфа-банку, долг сети которому составил $30 млн. Салоны Dixis могут быть присоединены к "Евросети" ("Альфа-групп" владеет 44% "Вымпелкома") или перепроданы "МегаФону", где у "Альфы" 25% плюс одна акция.

МТС уже успел предпринять ответные шаги: оператор договорился с сетью "Беталинк" о том, что все его 650 магазинов (5% рынка продаж сотовых телефонов) будут переведены под бренд сотового оператора. А президент МТС Михаил Шамолин говорил, что компания рассматривает варианты покупки мелких региональных игроков рынка сотового ритейла, которые пострадают в условиях финансового кризиса, подчеркивая, что это один из вариантов развития событий.

"В текущей ситуации МТС осознает, что развиваться эволюционным путем, с учетом всех сделок, которые произошли и еще произойдут на рынке, слишком опасно",— считает управляющий партнер Most Marketing Виктор Ларионов. Он оценивает стоимость бизнеса "Телефон.Ру" до кризиса в $90-110 млн без учета долга. "Однако при нынешней конъюнктуре рынка дисконт может быть очень значительным — не менее 40-45%,— отмечает он.— Если у компании минимальная долговая нагрузка, то сейчас ее стоимость может составлять около $55-57 млн".

Аналитик MForum Analytics Дмитрий Деев отмечает, что "Телефон.Ру" — крупный игрок второго эшелона, а его покупка вполне логична в условиях консолидации рынка сотовыми операторами. "Но объемы бизнеса всех игроков второго эшелона вместе взятых уступают объемам бизнеса "Евросети" и "Связного" — их владельцы в конечном счете контролируют рынок сотового ритейла".

Тем временем "ВымпелКом" намерен заключить стратегическое соглашение с объединенным холдингом сотового ритейла, в состав которого войдут "Связной" и "Цифроград", сообщили два источника, близкие к ритейлерам. Одним из акционеров холдинга станет ВТБ, который уже договорился о выкупе 15% акций за 100 млн долл. Партнерское соглашение даст "ВымпелКому" возможность избежать ограничений со стороны ФАС, которые были наложены в результате сделки с "Евросетью", говорят аналитики.

На базе "Связного" и "Цифрограда" будет создан независимый холдинг. В состав его акционеров войдут нынешний совладелец "Связного" Максим Ноготков, крупнейшие акционеры "Цифрограда" — компания "Русские фонды" (по информации РБК daily, владеют около 45%) и ВТБ. По словам источников, ВТБ достанутся 15% в управляющей компании. Сумма сделки составит около 100 млн долл., говорит один из источников. Ранее переговоры со "Связным" вела также и "Альфа-Групп".

Объединенный холдинг намерен заключить соглашение с "ВымпелКомом" на три года. Согласно договору объединенная компания не переформатируется в монобренд, но будет обязана удерживать продажи контрактов "ВымпелКома" на определенном уровне.

В случае нарушения условий договора компания облагается штрафами "вплоть до отчуждения миноритарных пакетов акций" в пользу оператора. Ранее "Связной" заключил с "ВымпелКомом" маркетинговое соглашение на тех же условиях. За выполнение плана по продажам "Связной" и "Цифроград" будут получать от "ВымпелКома" выплаты ежеквартально.

В конце октября вице-президент "ВымпелКома" по развитию бизнеса в России Жан-Пьер Вандромм встретился с представителями крупнейших ритейлеров, где сообщил, что оператор намерен увеличить свою долю в сотовом ритейле до 51%. На фоне нестабильной рыночной ситуации "ВымпелКом" предложил оказать ритейлерам финансовую поддержку в течение следующих полутора лет. В частности, речь шла о возможности выкупа оператором долей в этих компаниях.

Пресс-секретарь "ВымпелКома" Екатерина Осадчая сообщила, что у "ВымпелКома" со "Связным" уже более полугода существует "специальный договор, гарантирующий полный комплекс услуг по обсуживанию клиентов". С "Цифроградом" оператор работает по обычной дилерской схеме.

Ведущий аналитик Mobile Research Эльдар Муртазин говорит, что фактически, заключая подобное соглашение со "Связным" и "Цифроградом", "ВымпелКом" получает контроль более чем над 50% рынка сотового ритейла. "При этом через ритейлерские сети операторы реализуют 20% всех контрактов", — говорит он. Аналитик J’son & Partners Сергей Савин считает, что заключение партнерского соглашения со "Связным" и "Цифроградом" может стать для "ВымпелКома" компенсирующим фактором. "При покупке "Евросети" ФАС наложила на оператора строгие ограничения, касающиеся создания преференций для "ВымпелКома". Новое партнерское соглашение дает возможности для маневров: "ВымпелКом" получит привлекательные условия продаж контрактов, а ритейлеры — дополнительные маркетинговые бюджеты", — говорит г-н Савин. По оценкам ИК "Финам", совокупная капитализация "Связного" и "Цифрограда" составит около 600—700 млн долл.

Основной акционер "Связного" Максим Ноготков не стал комментировать информацию об объединении компаний. Ранее г-н Ноготков заявлял РБК daily, что его компания не планирует переходить под контроль кого-либо из операторов. Президент "Цифрограда" Дмитрий Деревенский, а также представители ВТБ и "Русских фондов" не стали комментировать ситуацию.

Для получения информации обо всех услугах MOST Marketing, начните с

Карты услуг

Подписаться на рассылку новостей