← Вернуться к списку новостей

MOST Marketing завершен комплексный проект с компанией «Мир Мрамора и Гранита»

06.05.2009

Консультантами MOST Marketing завершен комплексный проект с компанией «Мир Мрамора и Гранита». Цель проекта - совершенствование системы сбыта и маркетинга компании для достижения стратегического лидерства на рынке отделочных материалов из натурального камня и стекла в России и странах ближнего зарубежья.

Работа в рамках проекта была организована в четыре этапа:

Этап 1. Анализ рынка.

• Проведен всесторонний анализ рынка отделочных материалов из натурального камня и стекла: оценка объема рынка, изучение ключевых игроков, поставщиков, выявлены основные сегменты рынка и ассортиментные категории.
• Изучены тенденции развития рынка отделочных материалов из натурального камня и стекла.
• Проведено бенчмаркинговое исследование крупнейших игроков рынка.

Этап 2. Экспресс Диагностика Компании.

Проведена экспресс-диагностика текущего состояния компании, которая позволила определить текущее положение в компании, выявить цели и ожидания по развитию бизнеса компании, определить стратегические ориентиры на период 2009 – 2013  г. г.

• Был проведен всесторонний экспресс-анализ Компании по функциональным областям: управление продажами, управление дистрибуцией, управление маркетинговыми мероприятиями, управление развитием.
• Выполнен экспресс-анализ стратегических аспектов деятельности Компании (сбыт, ассортимент, ценообразование, маркетинг).
• Определены сильные и слабые стороны Компании с учетом выявленных возможностей Рынка.

Этап 3: Разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности и развитию Компании.

Консультантами были подготовлены рекомендации по основным элементам управления компанией:

• ключевые бизнес-процессы, организационно-функциональная структура;
• управление продажами и работа с клиентами;
• управление поставками продукции;
• активизация маркетинговой деятельности;
• состав и структура управленческой отчетности;
• кадровое обеспечение Компании, требования к квалификации, поиску и подбору персонала, система мотивации, программа обучения персонала.
  использование средств автоматизации (ИТ) деятельности компании.

Этап 4: Планирование и сопровождение внедрения рекомендаций и изменений в Компании.

Консультантами совместно с персоналом Компании разработан детализированный календарный план преобразований Компании в соответствии с рекомендациями по совершенствованию ее деятельности.

В настоящее время идет процесс реализации проекта.

Важным этапом проекта стала работа по формированию стратегической команды реализации заявленных целей. Направлением подбора и развития персонала MOST Marketing был осуществлен поиск и привлечение в компанию профессионалов рынка на позиции «Коммерческий директор» и «Менеджеры по продажам»
Коммерческий директор - стратегически важная позиция для компании. Его роль – управление и контроль реализации плана развития бизнеса компании. Был привлечен специалист с опытом работы в крупной компании (оптовый поставщик современных отделочных материалов на российском рынке).

При подборе специалистов на менеджерские позиции был сделан акцент на знание рынка мрамора, гранита и изделий из него. Выбор кандидатов осуществлялся из числа компаний – крупнейших игроков рынка. Кроме того акцент был сделан не только на знание материалов, но также на опыт и профессиональные качества продавцов, такие как: активность, инициативность, коммуникабельность, дипломатичность и умение добиваться поставленной цели. Поиск кандидатов осуществлялся среди действующих сотрудников компаний-конкурентов (в т.ч. среди сотрудников, которые находились в активном поиске). Ключевое значении отводилось наличию хороших рекомендаций от коллег или клиентов.

Менеджер проекта Ирина Данкова о проекте формирования команды: «Наша основная задача состояла не только в подборе высококвалифицированных кадров, но и формирование дружной команды, крепкого коллектива, в котором каждому сотруднику было бы комфортно. Была произведена оценка опыта, знаний, профессиональных и личных качеств кандидатов в соответствии с требованиями заказчика. При отборе встречались менеджеры, с высокой профессиональной квалификацией, но совершенно не подходящие по своим личностным качествам. Совместно с руководством компании были отобраны наиболее соответствующие требованиям кандидаты и сформирована команда, отвечающая всем необходимым требованиям для осуществления проекта».

Для получения информации обо всех услугах MOST Marketing, начните с

Карты услуг

Подписаться на рассылку новостей