← Вернуться к списку новостей

MOST Marketing раскрыл секреты успешной стратегии дистрибьюции на конференции «Сто кейсов российского бизнеса»

11.04.2008

11 апреля 2008 года состоялась 2-я конференция "Сто кейсов российского бизнеса". Конференция собрала более 200 участников - руководителей успешных компаний, представителей ведущих СМИ. В конференции принял участие Управляющий партнер MOST Marketing Виктор Ларионов.

Был подготовлен совместный доклад с клиентом нашей компании - компанией "Rolsen".

Доклад был основан на успешном опыте сотрудничества по вопросам оптимизации модели и системы дистрибьюции, маркетингового анализа и исследования рынков, оптимизации и реструктуризации коммерческой службы.

Управляющий партнер MOST Marketing Виктор Ларионов в своем докладе "Зависимость модели дистрибьюции от стратегии компании" раскрыл ключевые вопросы процесса принятия стратегических решений в процессе построения модели дистрибьюции, ориентированной на рост бизнеса и реализацию стратегических целей компании:

• Каковы типичные ошибки, совершаемые при выборе оптимальной модели дистрибьюции?
• Какова роль наличия формализованной стратегии развития компании?
• От чего должен зависеть выбор модели дистрибьюции?
• От чего зависит успешность внедрения модели дистрибьюции?

В завершении доклада Виктор Ларионов изложил логику интегрированного подхода к системе дистрибуции в компании.

В данном подходе ключевая роль отводится наличию корректной и реалистичной стратегии компании, с которой логично увязана как модель дистрибуции, так и существующие в компании оргструктура и бизнес-процессы.

Коммерческий директор компании "Rolsen" Борис Афанасьев выступил на тему "Стратегия дистрибуции компании Rolsen: управляемость, стабильность, эффективность".

Свой доклад Борис Афанасьев посвятил теме дистрибьюторской модели, выстроенной в компании Rolsen, и предпосылкам и стратегическим вызовам, которые повлияли на формирование подобной модели.

Исторически ориентируясь на производство кинескопных телевизоров, компания "Rolsen" столкнулась с тенденцией снижения продаж подобной продукции. Был сделан выбор в пользу развития линейки ЖК телевизоров и плазменных панелей, в том числе с рядом уникальных для рынка инновационных решений.

Был высказан любопытный управленческий тезис. У компании "Rolsen" обширная лояльная аудитория покупателей их телевизионной техники (более 10 млн.человек). Новая стратегия компании предполагает вывод для этой аудитории новых продуктов рынка бытовой электроники. В ближайшие годы данное направление развития может стать одним из ключевых.

Выстроенная компанией модель дистрибьюции не является чем-то уникальным. Она отличается сбалансированностью, соответствию ряду принципов и стратегических ориентиров компании. Борис Афанасьев охарактеризовал данную модель как управляемую, стабильную, эффективную.

С вопросами, комментариями и уточнениями Вы можете обращаться с руководителю отдела развития Калинину Ивану (тел.: (495) 225-52-59 или по электронной почте ivan.kalinin@m-marketing.ru ).

На нашем сайте доступны презентации докладов Компании "MOST Marketing" и "Rolsen":

Борис Афанасьев, Коммерческий директор компании Rolsen. «Стратегия дистрибуции компании Rolsen: управляемость, стабильность, эффективность».
Виктор Ларионов, Ууправляющий партнер MOST Marketing. «Зависимость модели дистрибуции от стратегии компании».

Для получения информации обо всех услугах MOST Marketing, начните с

Карты услуг

Подписаться на рассылку новостей