Построение оптимальной системы дистрибьюции (модель и каналы дистрибъюции)

Презентация услуги:
Построение оптимальной системы дистрибьюции

Обычная ситуация - у торговой компании есть много партнеров, и условия работы с каждым из них(цены, отсрочки, сервисная политика) формируются индивидуально, и не всегда зависят от объективных показателей (например, среднемесячный оборот). Или другой пример - компания-производитель, выходя на российский рынок, дала специальные условия нескольким компаниям, которые по мере роста рынка перестали показывать желаемые результаты. Совершенствование системы дистрибуции позволяет решить эти проблемы.

Типовой проект в по оптимизации системы дистрибьюции состоит из следующих этапов:

1. Аудит отношений компании с ключевыми партнерами первого уровня (с теми, кому товар отгружается напрямую)

2. Исследование рынка оптовых продаж для выявления новых потенциальных партнеров

3. Исследование рынка розничных продаж для определения ключевых партнеров первого и второго уровня

4. Построение модели дистрибьюции - отношений с партнерами первого уровня и ключевыми партнерами второго уровня

5. Разработка единой системы коммерческих условий для партнеров компании

6. Мониторинг внедрения новой системы дистрибьюции

Данная услуга адресована Вашей компании, если Вы хотите упорядочить существующую систему дистрибьюции и привлечь новых партнеров. Эффективность работы по проектам в данной области измеряется двумя показателями - увеличением продаж (на 15-25% и выше) и ростом коэффициента взвешенной дистрибьюции, который показывает наличие товара на полках розничных продавцов.

Примеры выполненных проектов:

Компания, работающая на рынке проектирования и производства архитектурных систем из алюминиевых профилей. Маркетинговый анализ рынка, позиций компании, анализ и оценка торговых партнеров компании. Изучение рыночных перспектив и увеличение продаж через существующую партнерскую сеть. Корректировка принципов работы с партнерам по коммерческим вопросам.

Региональный производитель продуктов питания. Оптимизация системы дистрибьюции и разработка моделей дистрибьюции для ключевых регионов. Изучение торговых партнеров компании. Определение принципов работы с партнерами.

Крупный производитель бытовой техники и электроники. Комплексный проект по разработке стратегии маркетинга, дистрибьюции, продаж и PR существующих и новых продуктов компании. Построение федеральной системы дистрибьюции продукции компании (57 регионов). Увеличение выручки компании до 200 млн.$. Увеличение доли рынка бренда до 10-12% (по ряду позиций до 30%).

Российский приборостроительный завод. 19 лет разрабатывает и выпускает приборы КИПиА. Комплексная оптимизация и реформирование деятельности коммерческих служб и системы региональной дистрибьюции. Обеспечение управляемости и эффективности работы коммерческой службы и рост продаж. Совершенствование работы сети дистрибьюции. Стабильный рост продаж компании и развитие новых сегментов.

Компания рынка производства бытовой техники и электроники Оптимизация системы дистрибьюции и реформирование деятельности коммерческих служб компании. Обеспечение управляемости и эффективности работы коммерческой службы и рост продаж.

Оптовая и розничная торговля техникой Комплексная оптимизация и реформирование деятельности коммерческих служб компании и системы сбыта и дистрибьюции. Разработка концепции и запуск розничного направления. Обеспечение управляемости и эффективности работы коммерческой службы и рост продаж.

Рекомендуем Вам следущие материалы нашего сайта по данной теме:

Для получения более подробной информации по данной услуге, свяжитесь с нами по телефону или по электронной почте. Они доступны в разделе "Контакты" нашего сайта.

Заказать услугу